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诸暨山下湖珍珠“新的革命”进行中
版权信息|  发布日期:2015/1/16
  关于珍珠养殖面积是否合理,记者在山下湖听到两种说法:一、保持现有的养殖面积,它将维持与市场的相对平衡;二、适当进行扩张,因为拥有优势的养殖面积,是山下湖珍珠产业保持竞争力的关键所在,在近20年前,全国珍珠中心从江苏渭塘转移至山下湖,原因就是前者丧失了在养殖环节的话语权。
与此相关的消息是,国家已开始加强对水资源的控制,珍珠养殖水面总体减少是大势所趋。而国内的江苏、长沙等省份正在竞逐珍珠产业。陈迪锋表示,今年该镇在外养殖面积将新增6万亩左右。
新的革命
阮华君,长生鸟集团董事长,也是山下湖珍珠产业商人中的唯一一名博士。7年前,从复旦大学经济系毕业后,他选择了回到家乡从事珍珠产业。 这个行业里机会实在太多了,这些诱惑让我放弃了去证券公司、投资银行的机会。 阮表示。
阮所看到的机会,主要是两者之间的落差造成的:一是珍珠产业前景充满光明;二是在这个产业内部,尚处在初级阶段。 山下湖一定会走出原来的原珠贸易、半成品加工时代,向着一座名副其实的珠宝之镇靠拢。 阮分析说。
事实上,经此金融危机,这一进程已在山下湖得到极大的提速。 去年以来,我们珠宝城内出售的珍珠款式翻了几十番,手链、吊坠、耳钉、戒指各种形态达到了上千种,在设计上,也融入了K金、宝石等元素。 林贤富说,从原料和半成品的竞争,过度到深加工、款式、设计文化的竞争,这一现象已在山下湖出现。
这一变化,对于山下湖来说,或将是一次新的革命。林透露说,几年前一名德国商人听说山下湖为珍珠的源头,为此专门来到这个小镇。但在购买一点样品后,再无消息。去年起,这名德国人多次来到山下湖,贸易额越来越大。其中的原因是,几年前的山下湖出售的半成品,连首饰的配件都难找到,需要到香港、广州等地后期加工。
业内人士分析说,后金融危机时代的世界,市场正在发生结构性变化。海外市场的低迷或将是一个长期趋势,而作为新兴经济体的中国,其内需将越来越活跃。
很多年来以外贸为主的山下湖珍珠,显然正在适应这一时代性的变化。记者了解到,早在两年前,当地的珍珠大佬们 山下湖6家企业 巨头 均已着手开辟国内市场,并在国内大小 城市开设出专卖店。
终端渠道的变化,是观察珍珠企业转型的一扇最好窗口。进入分销渠道,意味着品牌、设计、文化、技术等一系列要素的到位,它将让这些在原珠领域集聚起巨额财富的老板们向着真正的企业家方向转化。
陈迪锋表示,进入内需市场,打响区域品牌是山下湖的重要战略,镇政府为此借力旅游,正在全国层面推广山下湖珍珠。目前,山下湖已建设成旅游一条街,正在组织珠乡舞台,以越剧方式演绎珍珠传奇,并将创建2~3个工业旅游点,从而构建成一个独特的珍珠旅游体系。
寻找各自的财富道路,随着产业的纵深推进,错位竞争、专业化经营,也已在山下湖日益清晰。按照珍珠产业的规律,珍珠本身可分三类:一是珠宝级的奢侈品;二是通过创意设计,将中端、异形珠设计成时尚饰品;三是珍珠的延伸品,如化妆品、美容品等。
珠宝或首饰无疑是珍珠产业的主流,但在化妆、美容品这个不太引人关注的领域,阮华君实现了自己的商业梦想。 保健品和美容品,中国的消费每年都1000多亿元的消费,而珍珠作为美容、保健产品,在历史上都非常有根基的,也是有生命力的。 阮透露说,目前其长生鸟已成为珍珠美容保健的第一品牌,今年出口更出现了爆发性增长。
珍珠美容保健品的出现,其意义不仅在其本身,也给予了珍珠产业新的想象空间。珍珠美容保健作为一种快速消费品,无疑将打破珍珠产业本身的市场容量,同时因为它消耗了大量的低档珍珠,对于珍珠产业秩序的建立、行业的规范,也不无裨益。

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